23万部のロングセラー『夢と金』の著者であり、今、ビジネスパーソンが追うべき人物の筆頭である西野亮廣さん。先週この連載で、プロセスを成果に繋げる「裏側密着映像」の作り方について語ってくれた。そうしてできあがった動画の配信が、ついにスタート！ なんと、1年後の公演にもかかわらず、すでに第一弾チケットは速攻完売。今回も、音声メディア「voicy」で配信中の「＃西野さんの朝礼」から編集してお届けする。（※今回の記事を音声で楽しみたい方はvoicyから）
今日は【出口に商品を置いて、YouTubeでプロセスを売るビジネスモデル最強】です。
第161回
今更だけど、魅力的なプロセス（ストーリー）を見せることが、結果的にロングスパンの広告になっていて、そのストーリーを追い続けてきた視聴者は商品を買わずにはいられない
今更だけど、魅力的なプロセス（ストーリー）を見せることが、結果的にロングスパンの広告になっていて、そのストーリーを追い続けてきた視聴者は商品を買わずにはいられない
魅力的なプロセスを見せることが、結果的にロングスパンの広告になる
結論から先に言うと、「今さらだけど、YouTubeでプロセスを見せて、感情移入してもらって、出口に商品を置くビジネスモデルって上手く回せば最強だよね」という話です。
たとえば、『BREAKING DOWN』だったら「試合決定までのイザコザを見せて、試合はPPVで販売」とか、『Nontitle』だったら「事業を立ち上げるところをリアリティーショーで見せて、最後に商品販売しちゃう」みたいな。
魅力的なプロセス（ストーリー）を見せることが、結果的にロングスパンの広告になっていて、そのストーリーを追い続けてきた視聴者は商品を買わずにはいられない。
これはまぁ、『モーニング娘』時代からある手法でべつだん目新しいやり方でもないのですが、でもやっぱり今、電車なんか乗っていると、乗客は吊り広告には目もくれず、スマホで『BREAKING DOWN』という広告をひたすら見ているわけで、ここは勝負あった感じがします。
ポイントは「プロセスを売っていった方が良いことは分かっているんだけど、そもそも、自分が取り扱っている商品ができるまでのプロセスって面白いっけ？」というところかなぁと思います。
『BREAKING DOWN』なんかは開始1秒で沸点までいってくれるんで、どう考えてもテンポが良いし、次から次へとストーリー（因縁）が生まれるので、このビジネスモデルにはドンズバな気がしますが、じゃあ例えば、「割り箸ができるまでのストーリーは面白いのか？」というと、そこはチョット難しくて、もちろん面白い部分もあると思うけれど、「毎週、ドラマが生まれる」ということはあまりなさそうです。
残念ながら「売れるプロセス」と「売れないプロセス」は確実にあって、今日ここでお話ししたいのは「売れるプロセスを持ち合わせているのに売ってない」という業界が全然あるなぁということ。
「動画の撮影・編集代確保」と「撮影お断りの俳優さん」
そのうちの一つが実はミュージカル業界だと思っていて、先週からファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』の裏側密着ドキュメンタリーがYouTubeで始まりましたが（毎週金曜・西野亮廣ch）、オーディションのところからカメラを回していたら、ミュージカル制作というのは当たり前だけどドラマが結構あるんですね。
ファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』は2025年の夏にあるんですけども、僕らはこの密着ドキュメンタリーを「来年の夏の公演が始まるまで1年間配信し続ける」と決めていて、これはやっぱり大きいんです。
チケットの告知はここでできちゃうし、あとYouTubeはECサイトも紐付けられるので、つまるところ公演の1年前からグッズを売り続けることができる。
どう考えたって強いビジネスモデルなのですが、多くのカンパニーがこれができていないんです。
おそらく理由は二つで、一つ目は「動画の撮影・編集代を確保できない」ということ。
やっぱり映像や音声が安っぽかったら見る気にはなれないので、ここは「餅は餅屋」でプロにお願いした方がいいのですが、プロにお願いすると、その分、お金がかかっちゃう。
ミュージカルはただでさえ資金難なのに、「さらに動画の撮影・編集のお金を」となると、まぁ大変です。
「ここのお金をどう確保するか？」というのが大きな課題です。
もう一つは「俳優さんが撮影を嫌がる」というのがある。
「お客様には完璧なものを見せたい」とか「みっともないところは見せたくない」と考える俳優さんは全然いるし、女優さんの場合だとメイクの問題もありますね。
やっぱり「撮影される」となると、女優さんは、しっかりメイクをしたいところです。
以上の理由から「撮影お断り」の俳優さんは少なくありません。
「これをどう突破するか？」という話なのですが、まずは「キチンと話し合う」ということをやった上で、それでも「制作過程の撮影はNGです」という俳優さんには、今回はお声がけしない…というのが正解です。
これは凄くシビアな話なのですが、たとえば今回の公演の規模だと、「制作過程の撮影はNGです」という俳優さんが一人いるだけで、集客でいうとウン千人〜1万人、売上でいうとウン千万円〜ウン億円レベルで変わってきてしまって、そこを天秤にかけると「今回は無かったことに」という答えにどうしてもなってしまう。
今回のファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』が大きな結果を出せば、「ウチもあの手法で！」「ウチもあの手法で！」と手を挙げるカンパニーが出てくると思うのですが、その時に、「制作過程の撮影はNGです俳優さん」の立ち位置というのは非常に難しくなってくるだろうなぁというのが僕の見立てです。
ファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』の密着ドキュメンタリー、今週は主人公のルビッチの最終オーディションとなっております。
金曜20時配信。是非、ご覧ください。
動画スポンサーさんも随時、募集しております。
【『えんとつ町のプペル』密着ドキュメンタリーはこちら】
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ミュージカルのお知らせ
■お知らせ！ 2025年8月9日〜30日、ファミリーミュージカル「えんとつ町のプペル」が大劇場・オーケストラ版での上映決定！
開催日：2025年8月9日(土)〜 30日(土)
会場：KAAT 神奈川芸術劇場（神奈川県横浜市中区山下町281）
※一般チケット販売開始は2024年8月25日です
■お知らせ！ ミュージカル「えんとつ町のプペル」密着ドキュメンタリーを毎週金曜日に配信！
毎週金曜日20時にミュージカル『えんとつ町のプペル』制作の裏側ドキュメンタリーを配信します！
■ミュージカル「えんとつ町のプペル 」 ファミリー応援シート 発売中！
「シングルファミリー世帯」または「3名以上のお子様がいる世帯」のお子様が無料となるチケットです。
■ミュージカル「えんとつ町のプペル 」VIP席 発売中！
映画のお知らせ
最新作のコマ撮り短編映画『ボトルジョージ』が、サンフランシスコ国際映画祭にノミネート！
アメリカでもっとも歴史のある映画祭「サンフランシスコ国際映画祭（San Francisco International Film Festival）」にノミネートされました。その他、New York Asian Film Festival（2024年7月12日）、JAPAN CUTS（2024年7月13日）、LA Shorts International Film Festival~ロサンゼルス国際短編映画祭~（2024年7月24日）からも招聘。
西野さんの『ボトルジョージ』に対する想いとは？ こちらをチェック！
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■CHIMNEY TOWNが運営するクラウドファンディング【PICTURE BOOK】
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イベントのお知らせ
『西野亮廣講演会』全国各地で続々開催決定！
『西野亮廣講演会』のお知らせです。
下記の都道府県で開催が決まっています。
- 9月17日（火）に大分
- 9月18日（水）に愛知
- 9月25日（水）に静岡
- 10月1日（火）に東京
- 10月9日（水）に京都
- 11月6日（水）に岐阜
- 11月7日（木）に大阪
- 11月11日（月）に広島
私、西野亮廣がマイク一本で1時間半ほど喋る変なイベントです。チケットをお求めの方は、『西野亮廣全国講演会』で検索してみてください。サロンメンバーさんが作ってくださったイイ感じのホームページに飛びますので、そちらから。会場によっては、まだ、チケットを発売してなかったりしますが、そのへんはご容赦ください。
