岡崎慎司、ドイツ6部の監督兼クラブ会長「営業はがむしゃらに泥臭く。プレースタイルと同じ」②

現役引退後、ドイツ6部リーグのFCバサラマインツの監督として、新たな挑戦を続けている岡崎慎司。現在は指導者だけでなく、クラブの会長として、経営にも関わっている。インタビュー第2回は、会長としての活動について。【特集 2026FIFAワールドカップ】

日本の大企業の幹部がバサラマインツのゲームで出会う

――現在、バサラマインツの会長として、経営にも関与されていると聞きました。
「現役時代はバサラマインツも、日本にあるバサラ兵庫についても、サポートという立場で関わってきました。どちらのクラブも滝川二校時代の信頼できる仲間が中心となり、運営されています。現役を引退して、監督としてクラブに関わるなかで、もっと僕が動くことで、物事が動き出すんじゃないか、なにかを起こしたいと思うようになったんです」

――クラブの実情を肌で感じて、監督以外でもやれることがあると。
「そうですね。現役時代は『どうしてできない？』と思っていたことを目の前の現実として受け止めたという感じですね。監督はチームという組織づくりが大きな仕事です。そう思ったときに、クラブという組織も強固で魅力あるものにしなくちゃいけない。

アマチュアチームなので、今までは小さな予算で運営してきました。選手だけでなく、若い日本人スタッフがインターンシップで参加してくれています。バサラマインツが経験できる場を提供していくというのは、変わらないけれど、スタッフが継続的に活動できるようになれば、クラブ発展の後押しになると思います」

――スポンサーを増やして、予算を確保しなくてはいけない。日本の企業も多くスポンサーに名を連ねていますね。
「今、バサラマインツは多くのスポンサーに支えてもらっています。そのひとつがメインスポンサーのユーハイムです。マインツでワインを作っている日本人の方の紹介で出会いました。それが2025年の2月ですね」

――神戸のお菓子メーカーですね。創業100年を超える老舗。ドイツ人の創業者がバウムクーヘンを作り、日本に広めました。
「バウムクーヘンはもともとドイツ菓子なんですが、今のドイツではあまり食べられていないんですよ。だからこそ、ユーハイムは『バウムクーヘンをドイツで復活させたい』と挑戦しています。そんな代表取締役の河本英雄さん（上部写真右）の想いには、ヨーロッパで挑戦し続けてきた僕自身も共感しますし、バサラマインツの理念をサポートしてくれることになりました。

この間、僕らの試合を河本さんと（スポンサーである）鴻池運輸の副社長鴻池忠嗣さんが一緒に観戦してくれました。日本ではなかなか交わらないだろうお二人がドイツの小さなクラブの試合会場で出会う。そういうことが起きた、起こせたというのは、本当にうれしいですね」

自分たちの利益のことは考えない。でも巡りめぐってプラスになる

――河本さんだけでなく、さまざまな企業家の方との交流で感じることは？
「たくさんありますよ。ふたりとも歩くのが速いんですよ（笑）。先を見据えて、決断するスピード感がありますね。関西万博のユーハイムさんのお店に行ったとき、ドイツのパビリオンへ行ってみようという話になったんです。

いきなり行っても入れないだろうと僕は思っていたんですが、『岡崎さんなら大丈夫ですよ』と河本さんに言われて。実際に行ってみると、ドイツから来た担当者が、僕のことを知っていて、特別に見せてもらえました」

――ご自身の現役時代のキャリアがビジネス面でも活かされていると感じますか？
「それは当然感じています。そこに甘えることやおごることはないけど、やっぱり日本代表などのキャリアがあるから、会ってみようと思ってくれる方もいます。でも、ビジネスを始めようとなれば、過去の実績じゃなく、今の僕、バサラマインツの魅力がなければ、話は進まないし、何も起こせない。ミーティングやたとえば食事会のときは、試合前と同じような気持ちです。僕の営業スタイルは、プレースタイルと変わってないですよ」

――豊富な運動量で、献身的に、がむしゃらに泥臭くダイビングヘッドでゴールにねじ込む。
「さまざまなデータや資料は、ほかのスタッフに任せています。僕は真摯に熱を持って話すだけ。『今日はうまく刺さったけど、進展は難しいな』ということもよくあります。でも諦めたりはしない。できるだけ多くの人と会い、話をする。それは企業の方だけでなく、マインツの地元の人たちとも同じです。何がきっかけになるかわからないから」

――レスター在籍時、「このチームで足りないピースはなにか」を考え、自身の活かし方を模索したと話していましたが、ビジネス面でも「今、自分に何ができるのか？」という視点で思考されているのでしょうか？
「そういうふうに考えながらサッカーを続けてきたことが、ビジネスでも活きているのかもしれません。たとえば、ユーハイムのドイツ進出を支えているのがバウムクーヘンAI職人THEO(テオ)という、製造機なんですが、今は僕にとっての武器にもなっています」

――というのは？
「このテオがあれば、出来立てのバームクーヘンを販売できます。バサラマインツのホームゲームでもキッチンカーで売っているんですが、これをマインツ05のスタジアムで売ることができれば、もっと広がるじゃないですか？ そういうことをいろいろ考えるのが楽しい。

そのときは、自分やバサラマインツの利益は考えてないんですけど、あとから思えば、プラスになるってこともあるから。何をするにしても、誰かのサポートは必要。巡りめぐってというのは、サッカーもビジネスも同じですね」

選手やスタッフの人生を背負っている。だからピッチ外でも汗をかく

――企業とのお付き合いは、資金調達だけにとどまっていないとか。
「先ほどもお話ししたようにバサラマインツでは、高校や大学を卒業後、ドイツに渡ってきた日本人が多く活動しています。選手だけでなく、メディカル、広報やマーケティングなどさまざまな業務に携わるスタッフもいます。

みんなヨーロッパのサッカークラブという現場で挑戦しようという想いで来た人間ばかり。昔と違って、日本では留学する人も減り、企業での駐在員も減少しています。そのなかで、こういうチャレンジをする人間は貴重な存在です」

――日本人のパスポート保有率も20％を下回り、G7最下位。
「だからこそ、『うちの人材には大きな可能性がある』という話をするんです。でも、現実には数年ドイツにいてもその先のキャリアに繋がらず、帰国する人も多い。彼らのドイツでの時間を有意義にするためにも、バサラマインツでの経験を他業種で活かせる環境を作りたいと考えています。そこで、企業の方には『いっしょに彼らを育てませんか？』という提案もしています」

――現役選手のデュアルキャリア（スポーツ活動とふたつのキャリアを進めること）や引退した選手のセカンドキャリアのバックアップにもなりますね。
「選手はアマチュアですから、別の仕事をして生活を支えている現実があるので、彼らをサポートできるような体制も作っていかなければとも感じています」

――監督はプロ選手のキャリアを左右する存在でもありますが、クラブの会長として背負うものはさらに大きいですね。
「現役選手として監督を見ているときも、指導者の起用によって、良い意味でも逆の意味でも選手のキャリアに影響すると思っていました。僕自身もマインツ05時代にトーマス（・トゥヘル／現イングランド代表監督）の采配のもとで15ゴールをマークし、自信を得られたし、レスター（プレミアリーグ）への移籍に繋がりましたから。

監督に就任したとき、選手たちの人生を背負う仕事なんだという気持ちが自然と生まれていました。彼らのキャリアを考えれば、チームの勝利、クラブの成長は欠かせない。強固な土台、組織づくりのために、ピッチ外でも僕は汗をかかなくちゃいけないと覚悟しています」

※3回目に続く