金と人生に向き合う西野亮廣が『北極星』に託すもの。出版業界を揺るがす前代未聞のカラクリとは

ベストセラーとなった『夢と金』以来3年ぶりに西野亮廣氏が書籍『北極星僕たちはどう働くか』を上梓。初版10万部にして発売前重版がかかり、その勢いは止まらない。本書に込めた想いと、出版界の常識を覆す驚くべきカラクリとは。

何者でもない人こそ投資される人

10万部。この数字は、西野亮廣氏著の新刊『北極星僕たちはどう働くか』の初版部数である。5万部売れればベストセラーと呼ばれるビジネス書において、初版から10万部を刷るのは本来、出版社側が売れ残りの大きなリスクを抱える。しかし本作の場合は違う。ここに、西野氏が出版業界では前代未聞のカラクリを仕掛けているからだ。

「この新刊では『事業投資型クラウドファンディング』についても書いているので、せっかくならやってみせようかなって。ひとつの実験なんです」

「事業投資型クラウドファンディング」とは、投資家から資金を集めプロジェクトに投資、その利益に応じて投資家に金を分配する仕組みだ。株式購入と違い投資家は未上場の小さなプロジェクトでも簡単に投資でき、通常のクラウドファンディングとも違って分配金を得られる。今回西野氏が組み立てたプランは、この仕組みを使い集めた金で、10万部売り切れなかった場合の出版社のリスクをカバーするというもの。具体的な数字を出すならば、今回西野氏の会社、チムニータウンが出版社に保証する金額は約1億2000万円となる。

であれば出版社はノーリスクで10万部を刷ることができ、リスクを負うのは投資家なのかとも思えるが、それも違う。なぜなら本来著者が単独で受け取る印税は今回、投資家に分配されるからだ。西野氏が過去に出版した『革命のファンファーレ』が31万部、『夢と金』が24万部、絵本『えんとつ町のプペル』が80万部超えの売り上げを叩きだしてきたとなれば、本作もある程度の数字が見こまれるだろう。現に多くの予約が入り、初版10万部に加え、発売前に2万部の重版も決定している。

さらに、本書の事業投資型クラウドファンディングは受付開始わずか2時間ほどで、800人以上の投資家が参加し、目標金額を集めることに成功した。この800人の投資家たちが、自主的に本書をPRするようになれば、売り上げ部数はさらに多くなっていくと推測できる。

「事業投資型クラウドファンディングって、結構昔からある仕組みですが、まだ一般的になっていないという印象です。しかもこれは本来、何者でもない人が支援を募るためのもの。若くてお金は持っていないけれど動きだしたい。そういう人たちが、お金を託され一歩を踏みだせる。僕はこの仕組みがもっと世の中に伝わればいいなと思いまして、そのために今回、こういうものだよと自分でやってみせているんです。そしてなんだったら若い人たちには『投資される』ための信用を、これからかせいでほしいと思っているんです」

今回、西野氏は出版社側のリスクを自身で背負い、印税の多くも投資家に還元する。基本的に、本プロジェクトで西野氏に金銭的プラスはほぼない。それでも、この仕組みを多くの人が使える世の中にしたいと身を捧げる思いなのだ。

また、本書の中で、西野氏は「投資がない世界は老いる」と説く。夢をかなえるためには金が必要で、日本人の多くはまず「貯金」に励む。結果、時間がかかりすぎ、金が貯まった頃には老いて情熱も消え失せている。そんな現実を憂いた言葉だ。一方で世の中には、投資先を探している投資家は大勢いるのだから、貯金することに人生の時間を費やさず「投資される人間」になったほうがいい──。1冊を通し、さまざまな角度から西野氏はそう語っている。

「まず、暗いとダメなんですよ。『投資される人間』になるって、特別な能力がいることじゃない。実は大事なのは明るく挨拶する、っていうことなんですよ」

あまりに単純なことだが、これは西野氏がたどりついた真実だ。西野氏はこの3年間、『えんとつ町のプペル』のミュージカル化のためにアメリカのブロードウェイでさまざまな投資家に出会ってきた。日本のミュージカルや演劇は時に、赤字覚悟で公演が始まることもあるが、ブロードウェイでは資金が集まらなければ公演自体ができない。クリエイターたちへの支払いが保証されなければならないからだ。投資家のリスクは大きいが、ヒット作になれば何十年も公演が続き、利益も莫大になっていくその世界で、西野氏自身も作品に出資しながら、「投資されるための人間の素質」を見定めてきた。

「アメリカ人ってすぐ『アメージング！』とか言ってリアクション大きいし、コミュニケーションとして相手を褒める。そのなかにあって日本人はすごく暗くて、それだと相手に恐怖を与えるんですよ。アメリカ人から見たら、暗い奴って『もしかして銃持ってる？』とすら思いますよ。まずポケットから手を出して、何も持ってない、敵意がないって、明るく笑わなくてはならない。そこから始めないと、投資の対象になるかどうかの土俵にも上がれません」

しかし「投資される」ためには「人より優れたアイデア」が必要になってくるような気がするが、そのクリエイティヴィティは一体どう磨けばいいのだろうか。

「いや、もうアイデアなんてAIに聞けば出てくるんだから、そんなのはどうでもいいんです！それに最初はほとんどの事業がうまくはいきません。投資家はそんなことはわかっています。彼らはアイデアではなく『人』に投資している。一番見ているのは『やりきれる人間かどうか』です。そしてそれは『暗い』というだけで詰んでいる。暗い人間のもとには、優れたスタッフも集まらないって判断されますから」

動き続けるからモチベーションが湧く

言い換えれば、画期的なアイデアがなくても、お金がなくても、明るく魅力的な人間であれば投資家を募り夢に向かって動きだすことはできるということだ。代わりに何かを達成したいという強いモチベーションが必要なのではとも思うが、それも違うのだと西野氏は笑う。

「モチベーションが先にあるから動くんだってみんな思っているけど、そうじゃないんですよ。動き続けるからモチベーションが湧くんです。例えば、スマホをだらだら長時間見てしまうことって多いけど、別に『スマホ見るぞ』ってモチベーションがあるわけではないですよね。ただドーパミンが出てやめられないだけ。だったら他のことをやって、ドーパミンを別のところで出せばいいんですよ。で、どこで出るかわからないから、とにかくたくさん動く。情報を仕入れて、とりあえず何でもやってみる。ガチャをたくさん回しておいたら、どこかでドーパミンが出るものを見つけられると思うんです」

魅力的な人は動き続ける。動き続ければアイデアがなくても、金がなくても、モチベーションがなくても、あとからすべてがついてくる。そして動き続ける人のために事業投資型クラウドファンディングがあり、投資家がいるのだ。それを利用しない手はないだろう。さらに西野氏は続ける。

「“世界”って、僕らは、“国内戦”の上位互換だと思ってましたよね？そりゃスポーツではそうですよ。でもエンタメってそうじゃない。トニー賞は、世界一のミュージカルを決めているんじゃなくて、ブロードウェイという村の一番なんです。だから純粋に素晴らしいものをつくればブロードウェイに認められるということじゃなくて、ブロードウェイ村の人に、その作品が取り分を与えられるかどうかが重要だったんです」

これこそが、西野氏が見つけた「ブロードウェイで投資される力」なのだ。ひたすら「いいものをつくれば世界に行ける」と純粋に唱えてきた日本人にとっては、まさに目からウロコの真実。

「誰も教えてくれなかったですよね。特にエンタメで海外に出る方法なんて、教科書のどっこにも載っていないでしょう（笑）」