23万部のロングセラー『夢と金』の著者であり、今、ビジネスパーソンが追うべき人物の筆頭である西野亮廣さん。2025年のミュージカルのために、密着ドキュメンタリー「BackStory」を展開している西野さんが、自分の経験を紐解きながら「ストーリーマーケティング」について解説する。自分でコンテンツを作って、自分のファンを作って生きていこうと思っている人は、これを読まなければ始まらない！ 今回も、音声メディア「voicy」で配信中の「＃西野さんの朝礼」から編集してお届けする。（※今回の記事を音声で楽しみたい方はコチラ）
今日は【ストーリーマーケティング 〜ゴッホの嘘〜】です。
第166回
アート（アーティスト）の価値というのは、ただ単なる絵の上手さ（技術点）だけじゃなくて、『そこにどんなストーリーが乗っかっているか？』という【意味】もポイントに加算されている！
アート（アーティスト）の価値というのは、ただ単なる絵の上手さ（技術点）だけじゃなくて、『そこにどんなストーリーが乗っかっているか？』という【意味】もポイントに加算されている！
「ストーリーで集客する」ということについて
今日は「ストーリーで集客する」ということについて、お話ししたいと思います。
先日、YouTubeの西野亮廣チャンネルにアップされた『大阪・関西万博の個展をコンサル』という動画はご覧になられましたでしょうか？
「まだ見ていない」という方の中で、自分でコンテンツを作って、自分のファンを作って生きていこうと思っている人は、そのへんのツマンナイ動画とか、目立った実績の無い人が書いた自己啓発本なんか見なくていいから、とにかく、この動画を見てください。
タイトルそのまま「大阪・関西万博で個展をするアーティストさんを、どうプロデュースしていくか？」というメチャクチャ具体的な話をしているのですが、その中で「ストーリー」の重要性について説いています。
説明するまでもありませんが「アート（アーティスト）の価値というのは、ただ単なる絵の上手さ（技術点）だけじゃなくて、『そこにどんなストーリーが乗っかっているか？』という【意味】もポイントに加算されている」と。
これって今風に言うと「ブランディング」と呼ばれるものですけども、「アートの世界では昔から、いろんなアーティストが画商と組んで、ブランディングを仕掛けていた」ということを動画では話しています。
その中で取り上げたアーティストの1人が「ゴッホ」です。
あまりにも有名なあの逸話、どう考えても怪しいんです
ゴッホは「生前、1枚しか絵が売れなかった（死んでから、その才能が認められた）」という逸話があまりにも有名で、皆、このストーリーにやられていますが、これはどう考えても怪しいんです。
まず、パッと見た感じで言うと、「大量の絵の具を使ってるけど、1枚しか絵が売れてないわりには、材料費ハンパないっすよね？」という疑問がある。
しかも何年も残り続ける質の良い絵の具を使っている。
あと、ゴッホは、あの色彩から分かる通り、日本の浮世絵マニアで、浮世絵漬けと言っても良いほど浮世絵へと傾倒していきました。
ゴッホが収集した日本の浮世絵作品は400点以上あって、ついにゴッホは浮世絵コレクターとして浮世絵の展覧会を開催したりしているんです。
生涯で絵が1枚しか売れていないわりには、ずいぶんな金持ちムーブをかましている。
「1枚しか絵が売れていない不遇の天才なんでしょ？ どゆこと？」という話なんですけども、これは以前もvoicyでお話ししましたが、少しカラクリがありまして…2011年12月11日の日本経済新聞に、面白い記事が載っておりまして、一部、紹介させていただきます。
「画家の兄（ゴッホ）と画商の弟（テオ）は、早い時期に契約を結び、『兄が制作した全作品を弟に提供するかわりに弟は兄に毎月一定の生活費を送金する』という対等な関係になった。敏腕の画商であったテオは、純粋な兄弟愛から契約したというより、兄の才能を冷静に見極め、成功することを確信していたという。実際、ゴッホは生前から画家仲間や一部の批評家に非常に高い評価を得ていた。しかし、画家が没すれば作品価格が急騰するという目論見（もくろみ）もあって、テオはあえて兄の作品を売らずに保持していたという」
日本経済新聞 2011年12月11日 朝刊、美術史家・宮下規久朗による新関公子著『ゴッホ 契約の兄弟』（ブリュッケ）の書評より抜粋
つまり、ゴッホの絵は「生前1枚しか売れなかった」わけではなくて、「ゴッホが描いた絵は、画商である弟のテオが全て買い占めていたから、市場には出回らなかった（＝市場では売れなかった）」というだけの話で、「死んでから評価された不遇の画家」でも何でもなかったんです。
絵は全作売れていたし、食うもん食っていたし、浮世絵が好きすぎて浮世絵の展覧会を開催していたし、なんなら、弟のテオに「もっと金をよこせ。他の画商に売るぞ」的な手紙を書いていたりする（笑）。
でも、「ゴッホ展」を開催する時には、この部分は前面に出さず、「死んでから評価された不遇の天才」みたいな打ち出し方をしているんです。
なぜ、そんなことをするかというと（察するに）、何者にもなれないまま歳を重ねてしまった人に対して「俺の才能はまだ見つかっていないだけ。あのゴッホがそうであったように」と思ってもらい、そういう人達の「希望」になる為だと思われます。
狙ってそうなったのか、たまたまそうなっちゃったから後乗りしたのかは分かりませんが、つまるところゴッホは、「俺、まだまだやれる」と思いたい層をメインターゲットにおいた「希望マーケティング（ストーリーマーケティング）」なんです。
「こんな素晴らしい作品ですよ！」を連呼するよりも…
西野亮廣チャンネルにアップした動画では、もう少し踏み込んだ話をしているので、詳しく知りたい方は動画でチェックしていただくとして…、「ゴッホより、俺の方が魅力的な絵を描くけどな」と思っているアーティストはゴマンといると思いますが、「ゴッホよりも俺の方が魅力的なストーリーを持ってるけどな」と思えているアーティストはいなくて、ここから分かる通り、最後は「ストーリーの有無」で勝負が決まっている。
今、2025年の夏に上演するミュージカル『えんとつ町のプペル』の密着ドキュメンタリーを毎週金曜日に流していますが、あれなんてまさに「ストーリーマーケティング」そのもので、「こんな素晴らしい作品ですよ！」を連呼するよりも、キャストやスタッフのストーリーを打ち出していった方が劇場に足を運んでもらえると思っているからやっているわけで、そういう目でアレ（密着ドキュメンタリー）を見ると、また違った味わい方ができるんじゃないかなぁと思っています。
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ミュージカルのお知らせ
■お知らせ！ 2025年8月9日〜30日、ファミリーミュージカル「えんとつ町のプペル」が大劇場・オーケストラ版での上映決定！
開催日：2025年8月9日(土)〜 30日(土)
会場：KAAT 神奈川芸術劇場（神奈川県横浜市中区山下町281）
■お知らせ！ ミュージカル「えんとつ町のプペル」密着ドキュメンタリー【BackStory】を毎週金曜日に配信！
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毎週金曜日20時にミュージカル『えんとつ町のプペル』制作の裏側ドキュメンタリーを配信しています！
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最新回は【元・劇団四季俳優が絶賛！】『キングオブコント』ファイナリストの実力
■毎週金曜日に『BackStory』を流している西野亮廣のYouTubeチャンネルのメンバーシップに加入すると、【メンバーシップ限定特典】が2つ！
その1：『BackStory』の動画制作における西野亮廣のガチダメ出しをノーカットで見ることができる！
その2：「先行公開」として、他の人よりも早く観れる！
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2024年10月15日現在、
【San Diego International Film Festival】（米国）
【Newport Beach Film Festival】（米国）
【Austin Film Festival】（米国）
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が決まっています！
西野さんの『ボトルジョージ』に対する想いとは？ こちらをチェック！
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イベントのお知らせ
『西野亮廣講演会』全国各地で続々開催決定！
『西野亮廣講演会』のお知らせです。
下記の都道府県で開催が決まっています。
- 11月6日（水）に岐阜
- 11月7日（木）に大阪
- 11月11日（月）に広島
- 11月13日（水）に沖縄
- 12月4日（水）に愛知
私、西野亮廣がマイク一本で1時間半ほど喋る変なイベントです。チケットをお求めの方は、『西野亮廣全国講演会』で検索してみてください。サロンメンバーさんが作ってくださったイイ感じのホームページに飛びますので、そちらから。会場によっては、まだ、チケットを発売してなかったりしますが、そのへんはご容赦ください。
