思わず足を止める「日本酒1円」の看板。人を動かす"仕掛け”の力とは

「仕掛け」とは、人の行動を促したり、行動を変化させたりするために考案されたしくみのこと。こうしたしくみを体系的に捉え、学問として発展させたものが「仕掛学」です。「仕掛学」という世界初の学問分野を築き上げた著者が、街中で見つけた「これぞ」という仕掛け47種を楽しく解説した新書『なぜ人は穴があると覗いてしまうのか人を“その気”にさせる仕掛学入門』より、一部を再編集してご紹介します。

仕掛のタネの分類と評価基準

今から紹介するのは、私が街で見つけた仕掛けのタネの一部です。

仕掛けサークルに照らし合わせながら見てみましょう。仕掛けの要件を満たし、ほぼ仕掛けとして成立しているものもあれば、もうひと息で仕掛けになりそうなものもあります。仕掛けのタネをたくさん集めておくことで仕掛けのセンスを養い、新しいアイデアに応用することができます。

ここでは、仕掛けのタネを仕掛けスコアの計算法を用いて評価しています。

まず、仕掛けを評価するためにFAD要件［公平性（F）、誘引性（A）、目的の二重性（D）］にユーモア（H）を加えた4つのポイントでスコアリングを行います。

・公平性（F）：倫理的に問題がなければ1点、問題がある場合は0点（必要条件）

・誘引性（A）：どれだけ人の注意や興味をひくか（0～3点）

・目的の二重性（D）：表と裏の目的がどれだけ巧みに両立しているか（0～3点）

・ユーモア（H）：思わず反応してしまうような面白さや意外性があるか（0～3点）

最終的なスコアは次の式で計算します。

仕掛けスコア＝F×（A＋D＋H）

公平性（F）は必要条件です。公平性が欠けている場合、どれほど魅力的で面白い仕掛けであってもスコアは0点となります。

仕掛けスコアが7点以上であれば、仕掛けの要素がバランスよくそろった優れた仕掛けとみなされ、合格ラインとなります。

5～6点は何らかの要素が弱いため改善の余地がありますが、仕掛けのタネとしての可能性はじゅうぶんにあります。

1～4点は要素の欠落が目立ち、抜本的な再設計が求められる状態です。

0は公平性が欠如しており、そもそも仕掛けとして成立していないことを意味します。

楽しませながら儲ける極意

大阪・天てん満まにある立ち飲み屋さんの看板です。1円はインパクトがあり、思わず足を止めてしまいます。

1円で商売をやっていけるのかと思われるでしょうが、非常に戦略的なアイデアなのです。こちらのオーナー曰く「1円にすれば、ここを通る人は面白がって写真に撮ったりつぶやいたりしてSNSに投稿してくれる」。つまりみんなが広告塔となり、勝手に宣伝してもらえるといいます。

実際にSNSで話題になり、テレビにとり上げられて知名度が一気にアップしました。人々を楽しませながら、広告費を一切かけずに宣伝ができ、お客さんも損しないし、お店も注目されて儲かる。Win-Winです。

ほかにも「立ち飲み屋やのに座れます」と関西弁で書かれたコピーも目をひきます。文字だけの看板なのにメリハリが利いていて、熱量が高いディープなエリアです。

言葉足らずの表現が謎を生む

「敷金礼金なし　あります」

どっちやねん！とつぶやきながら撮影した一枚です。

ピンク色の文字が一文字ずつ一枚の紙にプリントされ、並べて貼りつけられているので、遠目からもとても目立つのです。パッと目に飛び込むよい掲示だと思います。しかし、何を言っているのかわかりません。

敷金礼金が「なし」なのか「あり」なのか。

近づいてみると、貼り紙の下に大きなパネルが二枚あり、たくさんの物件情報が載っています。「敷金礼金なし」と「あります」の間は一角（紙一枚ぶん）空いているので、左のパネルが「なし」物件コーナー、右のパネルが「あり」物件コーナーなのかもしれません。もしくは「敷金礼金なし」の物件が「あります」という意味かもしれません。

いずれにせよ、言葉足らずの表現が、かえって人の興味をひく逆説的な掲示です。