24万部のロングセラー『夢と金』の著者であり、今、ビジネスパーソンが追うべき人物の筆頭である西野亮廣さんの人気連載。今回は、西野さんのもとに多くやってくる「アイデアを欲しがる人」や「モチベーションを主張する人」に、厳しい一言！ 「ビジネスアイデアなんて、いくらでもある！ それを形にするための人、金、モノを引っ張ってくるのが一番大変！」「想いだけでは、人生は好転しない！」と言われたら、納得するしかないはず。今回の記事も、音声メディア「voicy」で配信中の「＃西野さんの朝礼」から編集してお届けする。（※今回の記事を音声で楽しみたい方はコチラ）
今回は【お前は、何を差し出すんだ？】というテーマでお話ししたいと思います。
第231回
成功者とは、「自分しか思いつかなかったアイデアを形にした人」ではない。「たくさんの人が形にしようとしていたアイデアの競争で、勝ち抜いた人」だ！
成功者とは、「自分しか思いつかなかったアイデアを形にした人」ではない。「たくさんの人が形にしようとしていたアイデアの競争で、勝ち抜いた人」だ！
具体的なメリットは？
先日、「西野さん、○○という施設を購入して、有効活用してもらえませんか？」という相談を受けました。
補足しておくと、その方は施設のオーナーでも関係者でもありません。
施設のすぐ近くに住んでおられ、現状うまく機能していない施設のことを心配されている、いわば“第三者”でした。
その方は続けて、「あの施設は、こういう形で活用できると思います。そこに、私の店も入れていただけたら……」と、ご自身の構想を語られました。
そこで僕は、「率直に、今感じたことをお伝えしますね」と前置きしたうえで、
「仮に僕が大きなリスクを引き受けてその施設を購入するとして、その中にあなたのお店を入れることで、僕が得られる具体的なメリットは何でしょうか？」とお聞きしたところ、これといった回答はありませんでした。
アイデアマンが安く見られる理由
「アイデアには価値がない」とよく言われますが、その理由はいくつかあります。
1つに、多くの成功者というのは、自分しか思いつかなかったアイデアを形にした人ではなく、たくさんの人が形にしようとしていたアイデアの競争で勝ち抜いた人だということ。
たしかFacebookも、アイデア自体はウィンクルボス兄弟(だっけ？)が持っていて、それをザッカーバーグが形にしたところから始まったハズです。
世の中のサービスは、大体そんなもので、アイデアマンが勝っているわけじゃなくて、アイデアを形にしきった人が勝っている。
他にもアイデアマンが安く見られる理由として、「わかった。それを実現する為に、お前は何をするの？」と聞かれた時に、口が止まってしまう…というのがある。
結局、事業を進めようと思ったら、お金を用意しなきゃいけない。
スタッフを集めなきゃいけない。
事業がスタートしたらスタートしたで、次は営業をしなきゃいけないし、集客をしなきゃいけない。
これらが一番大変です。
ビジネスアイデアなんて、いくらでもあるのですが、それを形にするための、人、カネ、モノを引っ張って来るのが最も大変なんです。
だから、Zoomプペルでお話しさせていただいた方には、「あなたが実務で背負うところを明確に提示しないと、すべての交渉は意味をなさないですよ」とお伝えしました。
結局、『お前は何を差し出すんだ？』なんです。
採用の判断材料も…
ありがたいことに「CHIMNEY TOWNで働きたい」と声をかけてくれる若い子がいます。
「やる気は誰にも負けません」と。
まず僕としては、「やる気は誰にも負けません」と言って負けていった若手を2000人ぐらい見てきているので、「ヤル気」は1ミリも信用していないし、そもそも職場に「モチベーション」を持ち込む人はチョット苦手です。
じゃあ、採用の判断材料は何なんだ？というところだと思うのですが……たとえば去年末だと、CHIMNEY TOWNに入りたい若者が『天才万博』(5日間にわたる大忘年会)の物販のボランティアをしていたので、そこを見てたんです。
ですが、普通に接客しているだけなんですね。
普通に目の前のお客さんを楽しませているだけ。
それは最低限の話で、そこから、売上を上げる為には、どれだけ工夫して、どれだけ動けるか？がプロの世界じゃないですか？
まだ何者でもない人が背負えるのって、そこぐらいしかないと思うんです。
そこも背負わずに、「CHIMNEY TOWNで働きたいです」は無理な話で、結局、ここでも「まずは差し出さないと始まらない」。
「アイデア」や「想い」だけでは、人生が好転することはない…という月並みな話なのですが、アイデアや想いというものを重く(ありがたく)受け止めている方は、このあたりで躓いてしまっているので、共有まで。
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■NEWS！ コマ撮り短編映画『ボトルジョージ』が、海外の映画祭で続々受賞！
【 フォトフィルム国際短編映画祭(トルコ)】
・ 最優秀作品賞(Best of Best Festival Film)
・ ストップモーション部門最優秀賞(Best Stop Motion)
【オーフス映画祭(デンマーク)】
・最優秀短編アニメーション賞(Best Animated Short)
【デザートスケープ国際映画祭(アメリカ・ユタ州)】
・最優秀アニメーション短編映画賞(Best Animated Short)
【ハリウッド短編映画祭(HOLLYWOOD SHORTSFEST 2025)】
・最優秀アニメーション短編映画賞(Best Animated Short)
【札幌国際短編映画祭(日本)】
・最優秀作曲賞(Best Original Score)
・アニメーション特別表彰(Special Award for Animation)
【ニューポートビーチ映画祭(アメリカ)】
・ アニメーション短編部門審査員賞(Jury Award for Best Animated Short)
【グローバルステージ・ハリウッド映画祭(アメリカ)】
・最優秀短編映画賞(Best Short 2024)
■NEWS！ 第97回アカデミー賞（米）の短編アニメーション部門のショートリストに選出されました！
監督：堤大介（トンコハウス） 脚本：堤大介氏と西野亮廣の共同制作 プロデューサー：松本紀子（ドワーフ）
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イベントのお知らせ
『西野亮廣講演会』全国各地で続々開催決定！
『西野亮廣講演会』のお知らせです。
下記の都道府県で開催が決まっています。
- 1月18日（日）に新潟
- 1月22日（木）に京都
- 1月27日（火）に福井
- 1月30日（金）に香川
- 2月10日（火）に大分
- 2月25日（水）に三重
- 3月1日（日）に埼玉
- 3月4日（水）に兵庫
- 3月11日（水）に北海道
- 3月15日（日）に宮崎
- 3月23日（月）に群馬
私、西野亮廣がマイク一本で1時間半ほど喋る変なイベントです。チケットをお求めの方は、『西野亮廣全国講演会』で検索してみてください。サロンメンバーさんが作ってくださったイイ感じのホームページに飛びますので、そちらから。会場によっては、まだ、チケットを発売してなかったりしますが、そのへんはご容赦ください。
